在电商直播不断创造销售神话的同时,品牌自播的生命力也被进一步开发,尤其是在公域流量触顶、获客成本高昂、用户转化率低的背景下,品牌自播成为企业破解流量密码的新地盘。
如何承接广泛的私域流量、搭建品牌稳固的自播生态?基于互联网时代的SaaS技术服务商欢拓云直播提供了明晰的解决方案。
在大多数人的印象中,“直播”是企业获取客户、促进销售的重要环节,但往往忽略了直播前的营销预热和直播后的用户数据沉淀。
比如欢拓云直播的直播能力贯穿直播前、中、后三个阶段。同时,凭借其内容产品、营销玩法、变现能力、用户管理等核心产品能力,恰好打造了品牌自播的三大重要闭环:直播内容生产闭环、直播营销数据闭环、私人直播流量闭环。
当品牌自播成为企业营销和服务矩阵中的重要一环,欢拓云直播给企业带来的私域价值也将充分产生。
微信作为最大的日活用户流量池,是每个企业和品牌商都无法放弃的阵地。特别是微信完成直播、支付、社交等场景建设后,企业可以在微信中通过品牌直播,以小程序、微信官方账号、企业微信为交易落地和用户沉淀场景,构建自己的数字用户资产。
然而,品牌要想在微信生态中构建完善的直播体系,往往要面临复杂的技术壁垒,比如跨媒体传播、后台用户数量、售后服务连接、直播的数据转换等。其中涉及的更深层次的问题是,如何将直播的“流量”转化为“留存”,提高品牌的复购率。
文章转载:欢拓小编妹纸
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作为当前备受欢迎的营销活动之一,峰会能为很多企业的交流合作提供一个机会。在疫情面前,而现在横亘在企业面前的问题就是如何举办一场高大上的线上峰会活动。其实企业可以从线上策划开始做起,做好活动主题的策划、直播合作商的确定以及峰会活动的预热。下面我们一起来认识一下吧。
1、策划峰会活动的主题
作为线上峰会的第一步,好的峰会主题有画龙点睛之效。没有主题,目标人群难以辨认,活动文案如何撰写,活动目的是什么,在确定好直播主题之后,上述这些问题都能从中展开思考,并取得了良好的开端。
2、确定直播合作商
众所周知,线上峰会是通过直播的形式来进行的,那么企业就要选择一个可靠的直播公司来开展直播。选择合适的线上峰会系统能够有效助力企业快速搭建线上直播间,给予用户更好的直播体验。那么在选择的时候,企业一定要多对比,评估他们的峰会活动举办案例。
3、做好峰会活动的预热
想要提高参会人数和峰会的关注度,企业就需要提前做好峰会活动的预热推广,其中企业可以在不同的社交媒体上发布活动信息,比如海报、短视频等,这样才能提高峰会直播活动的热度,从而在直播开始时吸引更多人进入直播间。
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一场成功的商业直播活动,除了精准的用户定位和活动内容策划之外,在直播这一块能做的东西有很多。视频直播已经成为目前商业曝光的主流形式,无论是对品牌的宣传还是企业形象的树立,视频直播能给企业带来的能量都不容小觑。一场炫酷、大气的商业直播对于企业知名度的打响有很大的作用。
确认直播主题
确认直播的主题与嘉宾,并制定相关的商业宣传海报以及制定商业直播推广计划。
确认直播设备
电脑、高清摄像机、音视频采集卡、导播台、4G流量卡、三脚架、收音话筒(根据机位确定,有几个机位就要几套,现场有调音台也可以直接从调音台输出声音,流量卡根据场地网络环境确定)。有的企业因为成本、技术等原因,不可能全配齐这些设备,这时候需要和专业的摄像、调音团队配合。
提前设备调试
使用专业设备,密集的按键、纠结的线路、复杂的操作让人头疼,要提前对设备进行调试,避免直播出现不必要的麻烦。
1、熟悉企业直播推流软件的基本操作并设置好直播画面logo、广告贴片、暖场视频等等;
2、外接设备测试,保证设备的正常使用。测试音视频采集输出是否正常,保证直播画面的声画同步与高清流畅;
3、查询4G卡流量以及测试现场的网络情况是否稳定以避免网络波动导致直播卡顿出现,同时要注意4G卡充值避免欠费断网。
确保直播流畅稳定
1、让场外同事注意直播情况,关注直播中画面或声音是否正常,如信号出问题及时沟通;
2、多机位画面切换要平缓,否则容易造成造成直播画面效果差和观众观看体验差;
3、直播过程中可发弹幕进行交流,让每一个直播观众都能参与其中,调动观众的积极性,也可以发红包活跃一下气氛;
4、直播完成注意设置回放视频,以便没有来得及观看的观众能有机会观看直播。
对于商业直播来说,选择一家靠谱的企业级的视频直播服务商很重要,因为无论是推流的稳定性,还是网络分发的过程任何一个环节出了问题都会影响商业直播的效果,极大的影响企业的品牌形象。
商业直播定制是很常见的,突出企业形象直观的的就是观众所看到的直播画面,或者说是直播间的布置,所以除了上面说的视频贴片广告、画面LOGO之外,真个直播间的布置风格是对观众最大的视觉冲击,是企业最佳的品牌形象展示。
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很多做过线下活动的朋友都有过这样的感觉,活动的场地有限制,不能来太多的人,也有距离方面的问题,很多在外地,想来也不方便,小编告诉大家,活动直播则可以优化这些问题,让活动举办者不再因为这些问题而受到困扰。
小编发现,在以往的活动中,现场的活动都是一次性的,就算有人拍摄了视频,但是过了活动的热潮,很多人都没有耐心再看了,所以就算是有耐心重温,但是现场直播给人的感觉和视频回放完全是两种感觉,而且很多活动的主办方都是在行业内非常有实力的,所以直播的价值极高。
而通过了活动直播,不仅没有了场地和距离的限制,让更多的人通过电脑或者手机就能对直播进行观看,降低了直播场地的需求,也降低了距离的需求,让用户不管在哪里,都可以及时的收看到主办方直播的画面,不仅能让活动的影响范围更广,也能让主办方想要传达的信息渗透得更深。
在往常活动结束后,除过对场地的清理外,就没有后续的工作了。而现在通过活动直播,可以对直播观看的用户进行统计,例如观看的时长,观看的时间段,观看的地区等多方面进行计算,可以精准的分析出用户习惯,从而可以挖掘出一些有效客户,以便于后续的转化,给企业带来盈利。
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教育是培养孩子的良好性格与习惯,发展孩子智力与潜能的学习机构。但是由于各种原因,部分教育仍存在一些不尽人意的地方,例如部分地区师资力量薄弱;有的机构服务质量参差不齐;甚至有些培训课程体系化不足且实操性不强等。针对这些痛点,很多教育培训行业携手直播平台,通过直播开展教育培训,搭建空中课堂,引入学前教育专家培训授课,真实的还原现实的上课场景。
在这个快速发展的互联网时代,十天半个月就是非常长的时间了,很多刚刚衍生的产品、知识、概念经过这个时间段的发酵已经丧失了热度,形成所谓的“滞后性”。教育培训行业也存在着这样的问题,很多大城市的讲师已经弃之不用的教学方法在小城市依然实行。
而线上直播课程可以打破信息传播壁垒,解决知识的快速迭代和滞后问题。大爱幼教采用名师坐阵,借助线上课堂,采用视频+文档的线上直播页面布局,讲解教育培训方法和技巧,同时依托AI、大数据和云计算等新技术赋能,搭建同频互动直播平台,深度还原线下授课场景,及时的向全国各地的幼师,输送新鲜的教育理念和教学方法,提升偏远地区教师教学水平,改变落后的教学模式。
为了增加线上直播课程的现场感,使讲师与培训内容更好的融合在一起,增加学员的画面感和观看直播时的代入感,使其仿佛置身于直播现场,像是直播活动中的参与者之一,而不是单纯的看客。讲师的表情动作都跟随着文档而变化,使学员不仅能清楚看到演示屏幕中的每一步操作,也能更加深刻的理解讲授知识点的含义,增加印象。
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随着科技的进步,互联网越来越离不开我们的生活。通过网络,不仅可以获取更多的资源方便我们学习、工作和生活,同时也可以通过网络来娱乐,于是各种类型的直播平台应运而生,对于个人而言,直播不仅给我们带来欢乐、金钱,最重要的是我们可以根据自己的兴趣去发展自己,更好的体现自己的价值。直播平台是现在非常流行的一种社交、娱乐,甚至是生活方式,具有很强的实时性和传播性。因此很多具有发展眼光的企业都越来越重视直播方式的营销,那么搭建企业直播平台对于企业来说可以有哪些作用呢?
当企业有新产品生产出来需要进行宣传的时候,直播就是很好的宣传方式。传统的新闻媒体发布会,能去现场的人少之有少,而因为气候、地理、人员成本等各方面因素而限制。通过直播的方式来宣传,打破了时间空间距离的限制,能让更多的人参与活动,一场别出心裁的直播活动也能让更多的人印象深刻,集聚大量的人气。
现在很多企业为了增强消费者的信任度,都会对生产流程进行展示,包括原材料的采购、保存,产品的生产流程和生产环境,来提高产品的信任度。以往都是通过录制好的短视频来宣传,现在企业可以通过直播平台做活动的同时,来达到实时更有效地传播,同时也能更好地建立企业的品牌形象。
企业在直播过程中可以进行很多的互动活动,例如评论、打赏、送礼物、发红包等等,可以在线引起客户的注意力,实现最大价值的营销,也可以通过直播活动来调研市场,调取客户的满意度和建议意见等,优化产品营销和售后服务,让企业的形象更亲民,还可以保证客户的粘性和忠诚度,避免客户的流失。
任何企业,几乎都是有业务部门的人员来进行销售活动的。一般情况下,获取有价值和可成交的客户成本是非常高的,通过直播活动实时向观众发起投票,问卷以及表单的形式来收集企业潜在的客户信息,会方便很多。然后根据客户的具体意向度来实现销售跟踪,在线购买,可以说降低了企业很大的一部分营销成本。
直播活动是可以帮助企业节约经营活动成本的,因为不再受时间空间的限制,可以最大价值集聚人员的参与度和存在感。例如一个连锁企业要举办全国各地的培训会,如果都要异地员工到场参加,成本就太高了,不如举办一场在线直播,通过在线发红包或者抽奖活动就能调动员工的积极性,既降低了活动的成本又能提高活动的质量。
企业各式各样的大小活动,这些活动往往都可以展现企业文化和品牌形象实力的绝佳素材,全部放进直播间里,通过企业直播传播,既合理整合了企业的资源,又可以轻松实现品牌快速传播的价值。
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我们都或多或少接触过线上教学,它打破了空间的限制,将有价值的学习资源带给我们每一个人,某种程度上也促进了教育资源均分。
在线教学的背后是视频云技术的支持。视频大家都知道是什么,但视频云听起来可能就让人“云”里雾里了——云计算的发展,让“云”这一字眼多了几分飘忽的科技感。
其实借助一点有意思的比喻,就能轻松理解。
首先,我们谈谈背景。在线教育平台大致分两种:流量导向和工具导向。
前者的特点是,教育机构入驻一个可以提供直播点播技术、拥有原始流量的平台。机构或个人建立平台官方账号,主依托直播平台流量招生开课;后者则是教育机构自有一个直播系统,自己经营一个教学平台,从招生到开课,再到后期运营都是独立于其它平台,所获流量不受平台影响。
用一个比喻来说,流量导向中的教育平台像是一个大型商场,各家教育机构入驻开设旗舰店,消费者进入商场进行选择。也有可能店铺做出了名气,吸引一些慕名前来的消费者。
但这种情况下,“资源”抓在商场手里,“店铺”必须适应商城规则。并且,那些具有“ 流量黑洞 ”效应的大V账号往往会获得更多流量倾斜,如同商场里那些设立在“黄金地段”的店铺。
而工具导向型的教育平台,则更像是机构单独开一间招牌店,出售两大独家商品——视频直播课、课程录播视频。店铺怎么吸引顾客、怎么做独树一帜的店面设计、商品排布,怎么搞促销活动、品牌经营……完全视于自身。
后者所触及的方面会更多、成本也更大,但一般能为自身带来更多发展空间。这种模式已经覆盖了许多大型教培机构与初具规模的机构,可以打造自己的集团品牌。
然而,打造具有特色和吸引力的“品牌店”并不容易——自建视频平台需要技术型人员、高价接入CDN节点、耗费时间和人力进行后台维护等,这些不仅是“纯技术”活儿,成本还高。对于专注做内容的教培机构来说,有不小困难。
所以,教育机构想要在自己网站或者APP上加入教学视频的相关功能,一般会选择接入企业直播/点播技术服务。
教育机构可以将视频上传到技术服务商的后台,服务商再提供一个API接口给机构,机构利用这个接口,可直接将一系列视频功能植入到自己的网站或APP上。
最后,学员是在机构自己的视频直播、点播模块里,观看教育直播或录播视频。直播技术服务商一般不会将品牌直接暴露给他们,而是做一个配合台前展现的幕后工作人员。
至于视频云,我们以机构自建在线教学系统为例,做一个比喻延伸:
机构的网站或APP→→品牌店铺
视频直播课/录播课→→商品
那视频云是什么呢?它更像是个统一管理商品、功能强大的视频仓库,开店的人纷纷将视频商品托管到这个仓库里。这样的好处是什么呢?
1、各店不需要自己设立仓库,而是交由“云存储”打理,省去自身储备空间和维护成本(视频云端存储);
2、仓库具备更专业的商品保护手段,能更好地保护其不被盗取(直播、点播视频加密);
3、仓库系统运输能力强大,有能力将货物安稳、快速地送往全国乃至全球各地(稳定推流、极速播放)。并且拥有直达各终端消费者的输送点,方便其随时随地体验、购买商品(覆盖各终端);
并且,这个仓库还颇有些“原料加工厂”的作用:
1、商品托管给仓库后,仓库可以依据店铺风格做外包装,增强品牌印象(定制功能);
2、仓库系统结合商品实际使用场景,配套一系列功能型的装饰(在线教学功能,如连麦互动、问卷弹题等),更能提高吸引力,体现商品价值;
所以,对应到业务上:内容产出方只需要专注做优质的视频课,至于怎么保证视频在全国乃至全球的顺畅、高清播放,怎么嵌入各项教学辅助工具,怎么保障直播稳定,怎么设计学习效果检验工具,怎么收集学员观看行为数据,怎么定制机构专属风格的直播间和APP等等……
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直播,已经算不上什么新奇的事物,但它的魅力依旧有增无减。
直播作为一种辅助工具,正在努力的发挥自己的光和热,为越来越多的行业赋予新能量。
直播最为常见的形态莫过于秀场类的泛娱乐直播,主播嘟嘟嘴、卖个萌就能引来观众疯狂点赞、刷礼物,这已是常态,泛娱乐直播给我们的生活带来的欢乐。但是,对于企业、行业来说,直播带来的“欢乐”更为直接——为企业、为行业带来的新的能量。
教育行业迎头而上:直播+教育的融合催生了在线教育,造就了我国3000亿的在线教育市场,让知识的传递跨越山河阻隔与时空限制,让更多人渴望知识的孩子能够享受到更高质量的教育。
直播+教育为教育行业赋予了新的量,除此之外,金融行业对直播+金融的融合也充满期待。
金融行业和直播的融合,并不算新鲜。在线实时讲股、市场热点剖析、股市行情解读等等,这些也已常见。说起来,金融行业和直播的融合为行业带来的能量主要体现在两个方面:“内培和外引”。
外引
金融行业的外引很常见,上面所说的一些实时讲股、行情解读等等,这都是金融行业和直播融合在外引上的体现。直播凭借着强社交和娱乐性,已经成为最火的自媒体之一,大江南北,鲜有未知者,这一点毋庸置疑。
传统金融行业其特点是体量巨大、客户量庞大、产品线众多,也普遍存在一些痛点:如获客渠道单一、客户流失率高、与客户黏性低(易脱媒)等。而直播的一些特点恰好在一定程度上能弥补这些问题。
例如,直播的流量庞大、堪称惊人,金融行业和直播的融合给金融行业带来了巨大的流量,为金融行业开拓了一个流量巨大的获客渠道。同时,直播在于强互动、实时性,金融直播增进了与客户之间的关系,实时操盘降低风险的同时又增强了与客户之间的黏性。直播之于金融行业,无论是对产品的推广还是顾客的留存都起到很好的促进作用。
内培
顾名思义,内培在于对内。
企业好口碑如何营造?
产品和服务相辅相成,缺一不可。如果说外引是企业产品的对外展示,那么内培就是企业服务的升级。同时,服务也是产品的一部分,良好的服务在培养客户忠诚度、树立品牌形象上具有积极的推动作用。那么,如何提升企业的服务品质呢?
企业内部培训是提升服务品质不可缺少的一环。但是,很多金融企业员工都是遍布全国,甚至海内外,传统的企业内训方式既不高效,也不实惠。所以,企业内部的直播课堂就应运而生。
通过企业内部的直播课堂,企业可以高效、及时的将新产品、新的服务理念传达给所有的员工。不至于出现信息差,一场重要的内部培训需要半个月甚至1个月才能完成,北京这边的员工已经开展工作了,国外的员工内训还没有开始。
同时,经验丰富和业绩突出的员工也可以通过直播的方式,借助互动直播技术将培训以视频、文字、语音、文档共享等形式随时随地对所有的企业员工进行经验分享,总结方法,提升企业效益。
直播和金融行业的融合,让企业在服务上能够更好的做到整齐划一,提升品质,向外界展示一家成熟企业基本的形象。
直播和金融行业的融合,“外引和内培”就像是产品和服务的关系,两者相辅相成,仅仅做好外引或者内培都不是真的好。借用一句广告语:大家好,才是真的好!
直播和金融行业的融合使金融行业如虎添翼,但是对于这个“翼”却也不是那么随便。金融行业直播对于直播的要求不像泛娱乐,它对于直播的稳定性、安全性有很高的要求,同时对于高并发、快速的直播同样要求很高。
直播+金融,新世界的大门才刚刚打开……
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有很多客户打电话来咨询直播业务,第一句话首先是问:“找看安徽直播平台做一场直播多少钱?” 好,我们暂且先放下这个问题不回答。
当您决定要为这一场活动或赛事做一场直播时,其实,您已经决定要以互联网直播为基石,在互联网领域开拓您的事业。
我们不妨将事业比作珠穆朗玛峰,将您的目标比作攀上顶峰。看安徽直播平台,则在这趟旅程中,扮演着装备及登山方案提供商的角色,您是愿意选择能保障和支持您将8844米的山顶作为旅程终点的装备和技术,还是因为价格,最终在半山腰发现您带的都不是专业登山装备或者装备有损坏,您不得不放弃旅程,重回起点呢?
这很重要,不能够达到预计目的的投入就是浪费!哪怕费用很低。
在为您报预算之前,我们希望对您的需求和目的做足够详细的了解,我们认为,保障您实现目的的直播方案,比一页简单的报价表,重要百万倍!
从企业和品牌的长远发展来看,节省30%预算却使您的战略目标成为泡影,显然是得不偿失。
对价格敏感也许不是客户的错,但是如果背离品质的保障,以价格作为合作与否的主要指标,那么我们抱歉的说:看安徽直播平台,不愿意有客户在项目结束后,因为没有达到预期效果,而抱怨我们。
我们将一如既往的与您并肩站立,为您即将开拓的旅程,准备足够保障到达顶峰欢呼的装备!
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